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    奇人二肖中特:做外贸面对客户的压价如何处理?

    01-16 14:02:52

    在国际贸易中,我们经?;嵊龅娇突旨刍辜鄣那榭?,即使你的价格已经降到毫无利润可言了,他还要说“你报的价格太高了”, 让你哭笑不得。

    那么面对这种情况,我们该如何应对呢?下面环球快客外贸软件就为大家分享一些应对客户压价的技巧,助你轻松搞定国外客户。

    首先,自查报价是否正确

    在客户对你说产品报价太高了的时候,你首先要自查自己的报价是否正确,看自己的报价是否符合市场行情。一般来说,一份合适的报价包括以下三个因素:

    1、要预留议价的空间,一般建议有15%-20%的弹性空间。

    2、报价金额尽量不要为整数,宜零数,让客户从视野上产生报价的紧密感。

    3、要有充分的条件说明你价格的合理性,让客户明白你不是漫天开价。

    其次,分析客户压价的原因

    在确定了自己的报价在合理范围内之后,可以对客户压价的原因进行具体的分析??突裁椿崛衔厶咭话愣加幸韵录父龀<奈侍猓?/p>

    一、客户真的打听到了更低价的产品,相对于市场上同类产品中的低价品,你的产品价格相对较高。但由于那些产品的质量或者服务等其他方面达不到客户的要求,所以还是想来找你还价,希望用更低的价格买到更好的产品。

    二、客户的采购预算不够,成本与利润达不到心理预期,但又看中你的产品,觉得你的产品销售预期会很好,他在考虑要不要薄利多销。如果能压下价,用更低的价格买到你的产品,提高利润空间,何乐而不为呢?

    三、有足够预算的客户。他看好你的产品,能多砍点是一点,争取利益最大化。这种客户会明确的告诉你,同样的产品,他能在别的供应商那里拿到更低的价格。

    针对这些客户,我们首先要做好前期工作,平时多收集行业信息,了解同行价格,以便更好的应对客户。有的时候客户不一定真的能在同行拿到比我们产品更低的价格,有时候可能是用这种话吓唬我们,迫使我们降价。所以如果你对市场行情都不太了解的话,就会显得非常被动。

    此外,值得一提的是,虽然这些客户看起来难以对付,但往往最有可能成单的就是他们。

    细想一下,既然客户说在同行那里可以以更低的价格拿到同等或者更好的产品,那他为什么不直接在同行那里买呢,肯定是同行那边有不能让客户完全满意的地方,而你这边又正好可以满足他们。面对这类客户,我们除了对市场行情有很好的了解外,还要注意深层次的去挖掘客户需求,以便更好的应对。

    客户压价的原因多种多样,但不管他如何压价,我们都应该注意加强与客户的沟通,通过邮件、社交工具和电话等方式跟进客户,探求客户的真实意图,以便制定更好的应对策略。

    另外,在这里一定要给大家推荐一款非常有效果的客户开发工具:

    外贸客户开发工具分享-环球快客,只要输入一个关键词就可以获得全球客户资源,操作简单方便,一分钟就可以掌握操作技巧。摆脱毫无意义且竞争激烈的价格战,开拓出一条外贸市场推广新路。


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