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    :做外贸如何去寻找国外客户

    05-25 14:00:31

    客户是外贸业务员永恒的话题, 找客户邮箱、发开发信几乎是每天的必修课。绝大多数的外贸业务员都倾向于直接搜索采购信息、找采购者邮箱,这样针对性比较强,但竞争也很大,有可能一个客户被几百个同行在跟踪。有没有想过另辟蹊径去开发客户呢?今天来谈谈几个新思路,看你用过没有?可能会对你会有所启发。

    做外贸如何找客户方法1:

    从询价同行和推销电话入手、开发客户
    外贸人平?;峤拥胶芏嗤醒?,很多人经?;岵谎崞浞车霉业?,不建议这样做,只要把握好尺寸和方法,也有可能将同行变为客户。
    还有一些推销电话,好好应对,也能将其变为客户。如:原材料工厂会向我们推销原材料,我们也可以跟他们细聊一下,有可能他们是贸易商、经营商,可以乘机向他们推销我们的产品。

    做外贸如何找客户方法2:

    通过贸易链、挖掘新客户
    任何一个客户都有自己的贸易链,深挖下去,你能获得更多的客户。比如:你有一个非常稳定的老客户A,就可以去深挖他的贸易链、获取更多的新客户。那么怎么能获得一个客户的贸易链呢?

    可以从他的海关进口数据入手,能清晰得看到他的贸易链,客户的供应商B、C、D….,BCD的采购商E、F、G、H…..,EFGH等就是新的目标客户,继续查看其进口数据,你能得到他们的采购规律及联系方式。
    怎么查客户的海关进口数据呢?可以去购买相关数据软件,也可以去在线数据网站上去查询。

    做外贸如何找客户方法3:

    从替代品入手、开发客户
    无论是原材料还是零配件,一般都是可以找到替代品的,你的产品也一样可以找到替代品。什么是替代品呢?
    举个例子,你的产品是A,然后可以用在C上,有一个产品B也可以用在C上,而且A和B的功效是一样的,那B就是你产品的替代品。你可以用B的关键词去搜索需求B的客户,这些客户也是你的潜在客户;如果你的产品价格比B低,那成单的几率是非常大的。

    做外贸如何找客户方法4:

    从当地代理商和中间商入手、开发客户
    外贸中,寻找当地代理商和中间商是非??尚械?。因为当地代理商和中间商更了解当地市场,更容易和客户搞好关系,可以帮助我们解决一个信任感的问题。
    那么怎么寻找代理商和中间商呢?这涉及到一个下游产品策略,你的产品用在什么领域?哪个地区用量比较大?你可以去搜索这个地区该领域的终端客户,筛选分析找一些比较比较靠谱的、把他们发展成中间商。
    也可以从老客户中筛选一些发展成代理商、甚至可以找当地熟悉或朋友做代理商。
    另外,也可以尝试将采购负责人发展为代理商。国外公司采购一般都是专人负责,他们对自己要采购的产品及其国内外的价格都很熟悉,如果你给他们提供的货物,他拿到当地的市场还有利可图,他们大多数会愿意成为你的代理商的。
    或者使用搜索引擎来开发国外的客户。好处是成本低,效果好,而且还不需要专业的团队,尤其是现在有专门为此开发的一些外贸软件,节约了很大的人力成本,目前外贸软件做的比较好的就是环球快客。

    做外贸如何找客户方法5:

    反推销策略
    我们会遇到很多推销,例如很多我的原材料工厂会向我推销原材料,我一般都会跟他们仔细聊一下,毕竟不是所有的推销者都是工厂,很多是贸易商,经营商,我就会向他们推销我的产品。

    外贸越来越不好做,改变下思维、尝试下新方法,很有必要。不管什么方法,只要能拿到订单、挣到钱才是最重要的,一定不要把自己局限在某个框框内。

    相关关键词:
    宝洁公司案例分析 并购案例分析 公共关系案例分析
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    用户评论

    环球快客外贸人

    专业度:5

    业务精英

    3楼 | 2019-07-16 15:40:17

    **2237439271

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    jeff423

    专业度:0

    职场新手

    2楼 | 2019-05-29 15:22:38

    做外贸从几个方面去开发客户,第一个目前线上营销肯定选谷歌,全球最大的广告公司,商务流量最大的平台,通过关键词竞价,让客户主动找到你,第二个B2B贸易平台,国内阿里巴巴,环球,中国制造,第三个展会,第四个社交媒体。第五个海关数据

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