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    2011二肖中特:外贸业务员开发国外客户的方法

    05-27 15:13:58

    怎么找到国外客户、怎么找到靠谱的国外客户是外贸人永恒的问题,也是外贸人一生努力的方向,现在外贸业务员大多都直接通过一些B2B平台或者搜索引擎直接去搜索需要产品的客户,这样做不能说没有效果,但是效果肯定是不太好,因为这样做的厂商很多,竞争的压力很大。那么,现在给大家说几个比较偏门的找客户的方法,希望外贸人都能灵活掌握,多多开发客户。


    一、从询价同行和推销电话入手、开发国外客户

    外贸人平?;峤拥胶芏嗤醒?,很多人经?;岵谎崞浞车霉业?,不建议这样做,只要把握好尺寸和方法,也有可能将同行变为客户。
    还有一些推销电话,好好应对,也能将其变为客户。如:原材料工厂会向我们推销原材料,我们也可以跟他们细聊一下,有可能他们是贸易商、经营商,可以乘机向他们推销我们的产品。

    二、通过外贸贸易链、挖掘外贸新客户

    任何一个客户都有自己的贸易链,深挖下去,你能获得更多的客户。比如:你有一个非常稳定的老客户A,就可以去深挖他的贸易链、获取更多的新客户。那么怎么能获得一个客户的贸易链呢?
    可以从他的海关进口数据入手,能清晰得看到他的贸易链,客户的供应商B、C、D….,BCD的采购商E、F、G、H…..,EFGH等就是新的目标客户,继续查看其进口数据,你能得到他们的采购规律及联系方式。
    怎么查客户的海关进口数据呢?可以去购买相关数据软件,也可以去在线数据网站上去查询。

    三、从替代品入手、开发国外客户

    无论是原材料还是零配件,一般都是可以找到替代品的,你的产品也一样可以找到替代品。什么是替代品呢?
    举个例子,你的产品是A,然后可以用在C上,有一个产品B也可以用在C上,而且AB的功效是一样的,那B就是你产品的替代品。你可以用B的关键词去搜索需求B的客户,这些客户也是你的潜在客户;如果你的产品价格比B低,那成单的几率是非常大的。

    四、从当地代理商和中间商入手、开发国外客户

    外贸中,寻找当地代理商和中间商是非??尚械?。因为当地代理商和中间商更了解当地市场,更容易和客户搞好关系,可以帮助我们解决一个信任感的问题。
    那么怎么寻找代理商和中间商呢?这涉及到一个下游产品策略,你的产品用在什么领域?哪个地区用量比较大?你可以去搜索这个地区该领域的终端客户,筛选分析找一些比较比较靠谱的、把他们发展成中间商。
    也可以从老客户中筛选一些发展成代理商、甚至可以找当地熟悉或朋友做代理商。
    另外,也可以尝试将采购负责人发展为代理商。国外公司采购一般都是专人负责,他们对自己要采购的产品及其国内外的价格都很熟悉,如果你给他们提供的货物,他拿到当地的市场还有利可图,他们大多数会愿意成为你的代理商的。

    五、灵活运用外贸开发工具,精准开发国外客户

    辅助工具也是开发客户的方法,因为现在展会费用高而且效果近几年也不是很好,所以展会对于一般的外贸人不一定好用,但是利用外贸工具寻找海外优质客户就不一样了,在打开环球快客外贸软件之后直接精准定位某个地区,选择行业关键词,批量获取客户的联系方式,因为现在全球精准买家他们不是所有的人都去参展,很少上B2B平台,所以必须要利用一切可利用的方法去寻找他们。


    外贸越来越不好做,改变下思维、尝试下新方法,很有必要。不管什么方法,只要能拿到订单、挣到钱才是最重要的,一定不要把自己局限在某个框框内。


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